Elles ne peuvent échapper à personnes ces temps. Les affiches de Coop Mobile et Wingo, deux opérateurs «partenaires» de Swisscom, fleurissent un peu partout, parfois pas très loin de celles de Salt… Cette guerre pour gagner des clients sur le segment «à bon marché» ne va pas sans poser quelques questions…
Mais partons de la partie la plus visible de cette nouvelle guerre: le changement de logo et de design de l’offre de Coop Mobile, jusqu’ici associée au concept «Prix Garantie», la déclinaison bâloise du cultissime «M-Budget» de Migros, soit les réponses de nos distributeurs suisses aux discounters étrangers.
Uniformité, sobriété des prix et de la publicité…
Rappelons qu’aussi bien «Prix Garantie» que «M-Budget» se positionnent presque de manière austère sur le marché. «En un mot, Prix Garantie, c’est la sobriété: sobriété des emballages, sobriété des prix et sobriété des messages publicitaires», peut-on lire sur le site ad hoc de Coop.
Du côté de Migros, on explique aussi la sobriété des prix par un certain «minimalisme». «L’uniformité et la sobriété du design des emballages, la majorité de gros conditionnements qui réduisent également les frais de transport et de stockage, mais aussi la renonciation aux ingrédients de qualité supérieure et aux actions ainsi que les prix calculés au plus juste.», peut-on lire ici…
Vaste lutte sur l’entrée de gamme
Ce n’est donc probablement pas pour rien que Coop a renoncé à sa marque «Prix Garantie» pour estampiller sa nouvelle offre mobile pondue avec Swisscom. Les deux géants sont réputés pour avoir les dents longues et leurs importantes campagnes publicitaires démontrent qu’il reste visiblement suffisamment d’argent à se faire dans ces conditions… On est loin du concept «Prix Garantie»… «Contrat équitable sans durée minimale», écrit désormais Coop…
Stratégiquement, en guise de commentaire, il semble que Swisscom fait tout ce qu’il peut pour torpiller les plans tarifaires à bon compte de ses concurrents les plus agressifs, comme Salt. Il semble prêt à tout pour asseoir, voire renforcer sa position ultra dominante sur le marché. Pour terminer, relevons que Salt prend lui aussi pas mal de place sur les emplacements publicitaires dans les villes suisses, là aussi pour faire la promotion de produis parfois à «prix cassés»…
Xavier Studer
